富儿山：直播电商可不是说上就上
这一期想跟各位一起探讨一下直播电商的故事。首先请大家回想一下，上一次打开电视机是什么时候。说来有趣，奶奶早年特别喜欢花鼓戏，不过现在也拿着手机刷刷刷，电视机倒成了一件摆设。
2021年，直播行业已然发展为万物皆可直播的趋势，而实体行业或电视购物总给人日暮西山的错觉。这并非一件很新鲜的事，但值得注意的是，同样是视频形式，同样的广告，同样的限量抢购的话术，电商直播从根本上就只是电视购物的翻版，甚至在大街上，我们仍能听到各种吆喝、吸引眼目的广告传单，大家习以为常，可是当电商直播将这样方式搬上互联网却获得了极大的反响，这便是一件极为有趣的事。 疫情下，很多品牌或机构都在尝试电商直播，可能对于大多数人而言，认为直播与线下店大同小异，进入直播间相当于进店，然后介绍产品，线上结账。那些“买它买它买它”的话术又与大街上的吆喝有什么不同呢？聘请一位有经验的导购，拿上产品，摆好手机就可以直播，让人不禁感慨：“原来这么简单。”当下电商直播确实不够互联网化，有照搬传统方式之嫌，但也绝非这么简单。一个核心的点，“谁看？谁买?”李佳琦、薇娅的成功不是他们一个人的努力，电商直播也非谁能说谁就上？富儿山光短视频团队就高达20+人，电商的核心是流量与转化率，在此基础上才是话术。当线下门店走进10人，一个人能不能招架？电商直播面临的是整个互联网用户，不会有其他导购协助分流。 这样想一想，还会认为电商直播非常简单嘛？除此之外，电商直播也带来了一个很有意思的点，那便是明星带货。想象一幅场景，当你中意的明星变成了门店导购是什么样子呢？会不会也想挤进去看看热闹。电商直播不仅请明星，甚至将主播自己也打造成了明星。偌大的直播市场，像不像一场101选秀，每位主播的初舞台都能获得画面，但依靠颜值与高亲和力的主播往往能够获得出道机会，成功打造出个人ip。 这样想一想，电商直播能获得关注，是不是很必然？虽然每个人都可以加入这场浪潮，但也并非参与者都能分一杯羹，更多的是无声的湮灭。没有轻而易举的成功，成功者也并非随随便便，老话常说台上一分钟是台下十年的磨练，直播电商也并非想象那般简单。
