富儿山直播电商：打造一个营销节点往往比广告更为有效

媒体报道 / 2021-11-15 18:16:42 富儿山营销节点直播电商

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编辑：蒹葭i

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当我们对产品进行战略规划时，销售自然会发生。在这个过程中，有一个非常重要的环节，就是弄清楚我们传播的东西是什么。

这个问题并不难回答。归根结底，传播的是产品。那么，产品依靠什么来吸引用户的注意力呢？换句话说，是什么让用户感觉到产品的认可？答案是营销节点。

什么是营销节点？为了更好地说明这个问题，我以海尔悬挂式熨烫机为例，商家们经常介绍它的主要功能：杀菌力强、储水量大、稳定性强等，这是该产品的卖点。但单靠卖点是不够的。

我们还需要在卖点的基础上进行沟通。就像说海尔熨烫机有很强的杀菌能力，但是看不见摸不着，用户感觉不到。因此，我们需要把卖点变成一个营销节点，营销节点实际上是一个基于产品卖点的故事。

这时，我们可以用一个故事来表达它。让我们拟一个标题——儿童身上的红斑是由过量的细菌引起的。小孩子身上经常出现红点，家长们经常担心，因为他们有时不明白具体的原因。这样的标题会让很多家长想点击查看发生了什么，然后再查看内容。在幼儿园的30个孩子中，有25个有红斑，只有5个没有。原因是什么？经过调查、抽样和分析，发现30名儿童的家庭环境没有差异，学校环境和周围设施的卫生没有差异。经过一对一的比较，五个没有红点的孩子和25个有红点的孩子唯一的区别是海尔悬挂式熨烫机在五个儿童之家使用。

它与悬挂式熨烫机不同！当不耐烦的父母发现这一点时，他们会突然有开放的感觉。人们往往更喜欢自己找到答案，而不是别人。因此，作为营销人员，我们应该学会把握用户的本质。

虽然这是一个故事，但它是一个优秀的营销节点。我们想要最大化我们的营销效果，被它所实现。