宠物品牌营销策略,宠物品牌如何在B站投放广告?

宠物品牌营销策略,宠物品牌如何在B站投放广告?
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    据调查显,作为全球第的宠物消费市场,美国家庭的宠物拥有率达 70%,即约 9050 万个家庭拥有宠物。

    伴随宠物拥有量持续增长,随之增长的便是宠物消费。根据Statista 的项研究估计,仅在2021 年美国就在宠物品上花费了近 1100 亿美元。

    相较于以往美国宠物主喜欢在线下零售店购买宠物品的习惯,线上宠物市场 2013 年以来已经翻了近四倍。且因为疫情的爆发,们减少了外出购物的频率,增加了上购物的次数,线上宠物市场增长速度加快。

    伴随着线上宠物市场的不断发展,各宠物品牌的竞争越发激烈,都希望可以在宠物市场蓝海中分杯羹。如何才能让更多的宠物品消费者认识品牌,塑造品牌形象,并扩市场份额呢?


    宠物品牌面临营销难题:

    1.国产宠物食品较难获取信任。由于早年行业不规范,国产宠物食品市场鱼龙混杂,劣币驱逐良币的现象导致国产宠物粮品质缺乏信任。

    2.宠物家长对科学养宠的认知有限。目前市场的功能性产品庞杂,科普推广受到专业词汇多、认知门槛高等限制。

    3.传统营销模式作用有限。在快速变化的市场面前,行业惯用的营销手段无法持续维持市场份额、扩大品牌影响力。

    基于以上问题,我们结合B站营销产品形态和以往成功案例,为宠物行业品牌营销提供一些解题思路。

    B站以丰富的营销矩阵,帮助品牌实现精准人群曝光、品牌口碑打造、使用场景展示等不同的传播需求。


    案例解析:借力多圈层UP主联动+商业起飞+邀约广告=精准获客

    ZIWI X UP主“西卡观察员”

    在展示狗粮适口性上,UP主“西卡观察员”将狗狗的表现折算成一天的狗粮工资进行发放,将品牌融入场景,在整个拍摄中不断展示产品,强化记忆。狗狗帮主人铺被、给主人拿零食、倒垃圾、送卫生纸、送玩具等一些列聪明操作,让网友对这款喜爱度超强的ZIWI品牌的狗粮工资印象深刻。

    此外,借助B站官方广告形式——商业起飞+邀约广告,将视频在首页推荐位置定向精准人群推送,通过点击视频素材进入播放页,然后通过视频下方的邀约广告形式,即可直接引流第三方电商平台下单,场景即导流。



    随着宠物行业向着养宠人群年轻化、方式理性化和品类精细化三个方面深入发展,新的品类和多样化服务将不断涌现,整个行业尤其是国产品牌将迎来更多的崛起机会。

    B站作为Z世代人群主要聚集地(B站用户群体以90后、00后年轻群体为主),丰富的内容生态和营销产品可以帮助品牌更好地与目标消费者对话,从而实现品牌力的深入人心。


    bilibili整合营销玩法介绍



    1、UP主商单+商业起飞+邀约广告

    UP主商单打造兴趣内容矩阵,锚定精准用户


    内容发布时,品牌即基于用户感兴趣的内容标签,投放商业起飞加热,延长优质稿件的播放生命周期超两个月。同时,框下邀约广告缩短了用户的转化路径。通过实时监测框下邀约广告ROI,持续优化起飞预算,进一步提升了表单留资率。

    最终在客单价高达3万的情况下,ROI长期大于3,日均回收数十个表单留资,投放效果显著。


    2、品牌号视频 + 商业起飞加热 + 原生落地页转化



    内容深夜发布时,品牌面向治愈孤独向人群圈定了100+精细的内容标签,并运用商业起飞持续加热,CTR提升超50%。同时,原生落地页在视频框下点击即可直接展开,内容输出与转化同步进行,搭载OCPC智能投放保本增效,也较普通邀约广告效果更佳。


    起飞的售卖模式:

    先充值再消耗。按照CPM(千次曝光成本)或oCPM(单次播放成本)竞价消耗。CPM千次曝光5元起竞价,oCPM/稿件播放0.2元起竞价,用户关注2.5元起竞价,不同行业不是时期,竞价成本有波动。

    最终运营效果取决于:视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

    投放时间——内容发布即刻投放,有利于冲上热门榜单,获得更多自然流量;

    稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。



    蓝狮问道bilibili事业部负责人表示,视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势,天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体,而该群体消费水平高、付费意愿强,这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。



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