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富儿山：6w人“砍一刀”失败，让我想起五年前的互联网营销套路
这几天听说了一名主播在直播中发起拼多多“砍一刀”换手机活动，据说有6w人参与，最后还是没“砍”下来，于是拼多多上了热搜。
说实话，做互联网营销这么多年来，看到的套路也是越来越多，渐渐也司空见惯，所以，不管拼多多的“砍一刀”和6w人是真是假，总结一句就是互联网营销套路真xx多。
这几天有个客户忽然联系到我，是五年前我做的一个项目，老板是做雪糕的，在当地很出名。
他跟我吐槽现在的互联网营销是越来越不好做了，成本又高，效果也特别恍惚，他说突然就很怀念最开始做互联网营销的时候。
听了之后，我还挺纳闷的，因为他现在的品牌营销已经做得很好了，不仅仅是在当地，如今全国各地的冰柜里都有它，口碑也不错，算是比较成功了。
早些年做互联网营销的时候，竞争虽然没现在这么大，但可用的方式其实并不多，社交媒体也不像如今这么火热。
想搞互联网营销还真得费点脑子，搞点套路。
就比如他的雪糕品牌，你说五年前的雪糕品牌竞争大吗？也不大，无非就是伊利或蒙牛，消费者买来买去也就这些，而且你说有什么套路吧，无非就是店家你进货我的雪糕，我送你冰箱，要么就是在包装纸上有活动。
不过后来有个雪糕品牌搞了一个“再来一支”的活动，把字样刻在冰棍上，起初我还觉得挺有趣，直到我家小孩有一天跑回家跟我说，每次中了奖，但是吃着吃着，冰棍上的“再来一根”的字样就被水给冲掉了。
我直呼内行，到底是当初没设想到还是营销套路呢？
回到互联网营销上哈，现在我们做互联网营销，第一步就是精准定位，进入赛道，五年前同样也是这样。我做雪糕项目还是遇到了不少的麻烦，因为这个不需要官网、地图，甚至互联网广告都只要适量，因为你看到了广告，不一定有这个品牌呀，所以营销重心一定要放在当地。
我最开始想到的就是美食测评，但是，五年前的互联网社交媒体并不像今天这么发达，小红书、抖音可都没出现，而且，你说，一支雪糕做美食测评，能做出什么花样，更何况它总共就一种口味。
就在我一筹莫展，绞尽脑汁想营销策略时，一位同事拍了张老干妈配白米饭的照片，也正是这张照片，打开了雪糕营销的新大门。
我立马着手写了一篇《xx雪糕蘸老干妈，网友：居然还可以这样吃》，随后文章被发布在当地论坛以及互联网的媒体上，于是爆火了。
于是我快马加鞭发布了蘸番茄、蘸奶茶、蘸咖啡等版本，更神奇的是，这支雪糕还真的百搭，各种奇奇怪怪的口味吃起来都不会觉得难吃。最后甚至掀起了一场脑洞大赛，各种配雪糕的创意都来了。
就这样，这个雪糕的互联网营销就基本上打好了底子，剩下的就是在此基础上深化。
或许你会发现，你以为看到的是评测，实际上只是广告，这样的套路直至今日仍然很流行，就比如网红探店，推荐美食，前段时间被爆出收取费用。甚至你会发现那些跟你“志同道合”的网友，有时只是品牌的“托”。陪你玩游戏的“女孩子”只是为了让你买他的茶叶。
事实上，我们真的有品尝各种口味。
时至今日，这个雪糕品牌仍然活跃在大众视野，也不断在推出奇奇怪怪的口味，它已然拥有了许多互联网标签。
很多做互联网营销的朋友也经常跟我吐槽，xx品牌这个标签是怎么打上去的，xx标签来得莫名其妙。就像我们现在会发现很多说自己“dy爆款”“ins风”，但事实上，只不过一两个人这么说，甚至只有一篇文章这么讲。
可能我写雪糕是童年回忆，然后你看到了，就会自然而然地以为它真的是，因此这些标签又何尝不是一种营销套路。
冷静下来，6w人“砍一刀”失败，真的会引起人神共愤吗？也许不会，更可能是一种习以为常，像我一般司空见惯。
互联网营销需要套路吗？
我想答案是需要的，但是套路的同时，更多的也是一份心意，举个很小的例子，当初拼多多砍红包时，不也是拉人吗？虽然也有负面声音，但不可否认的是，它确实营销成功了，同时也给广大网友送出了红包，并非乏善可陈。
不过，我也想要看到，互联网营销能够归于营销本身，而不是绞尽脑汁去套路用户吧。毕竟，互联网时代，谁都希望能吸引到更多用户。如果一个产品不能满足消费者对消费升级、品质生活和个性化需求等方面的追求，那么只能沦为廉价消费品或者低质商品。这也正是为什么，当消费者越来越挑剔时，企业却还可以持续盈利。所以，互联网营销一定要回归本质，从服务出发，为客户提供优质体验，才能得到市场认可。
编辑：苍苍
