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山顶大会：2022年托育赋能计划沙龙论坛会圆满结束
自2019年国务院在十九大报告中举起“支持社会力量兴办托育服务机构”的大旗，这个被社会遗忘了30年的服务概念，重新回归大众视线。
各方敏锐的投资人纷至沓来，各大城市出现了各式类型的托育服务机构。3年过去，托育行业从嗷嗷待哺的婴儿已经成长为蹒跚学步的幼儿。然而，在这政策大好的背景环境下，仍有许多托育机构或倒下，或走得很艰难。
11月26日，北京引领未来教育咨询有限公司携手托育星球组织了一场论坛沙龙会，一起展望2022。本次论坛将从政策、课程、运营等方面对托育园所现有问题进行刨析，以落地、实干、定制的方案给园所进行赋能助您抢占托育C位。
托育行业的性价比
托育星球创始人：齐胜
托育行业举步维艰，家长回答最多的一个词，就是“贵”。
但是，如果一万块买到的是一辆名车，一栋房，那么还会有人觉得贵吗？
齐胜老师指出，“贵”，并非一定是家长经济能力的问题，其背后反映出来的是托育服务价值的不对等。
大多数家长认为，托育非刚需，交给爷爷奶奶即可，无需大价钱托育。
而这时托育机构再如何宣传环境，宣传安全，还有用吗？我想，应该不会有人觉得外面比家里安全吧。
家长消费的是期待值，是孩子的未来。对于托育消费者而言，消费安全、健康、卫生，根本无法撬动家长的期待值。托育托育，只托不育是无用功，家长根本不觉得自己带不了孩子，最多聘请一位保姆。
当然，只育不托也是死路，双减政策给出了最佳答案，这显然不符合当前政治形势。唯有托+育才是当下的经营之道。
托育机构需要让家长意识到，家长搞不定，家庭无法替代，如此托育才会有核心需求点。
区域化品牌营销为品牌赋能
富儿山互联网CEO：严明轩
目前国内托育政策大好，国家不仅投入资金开展小区托育服务，同时也鼓励托育机构设立。如此背景下，许多托育机构却蜗步难移，优秀托育品牌也凤毛麟角。
严明轩指出，托育行业属于全网营销中的区域化营销，口碑是最大的痛点。简单来说，用户会从各个角度验证机构究竟靠不靠谱，而大多机构网上俱无信息，线下无人听闻，其招生自然受到限制。
区域化营销的重点在于大众点评与美团，二者占据了80%。因为托育园的用户绝大多数都源于本地，因此并不需要铺天盖地的营销信息，但要解决一些刚需点，即位置与口碑。
要让用户能快速找到园区，并拥有一定的口碑。能够执行好这一项，那么地域化营销便算是做得相当优秀了。
地理位置需要园区负责人完成高德、百度等地图的入驻。而建立良好的星级与评价，相对而言要比较困难。
因为极少有用户会主动好评，所以园区需要有意识地去经营口碑，并按时更新园区动态。像一些饭店会用赠送点心的方式获取用户的好评，这一点托育机构可以学习。
感统课程，全方位提升孩子发展
翻滚宝贝联合创始人：马列
感统课程，即有关感觉统合的一类教学。感觉统合，简单来说是提升孩子基础能力。通过团队游戏、身体动能、脑神经发展、专注力培养等方式促进孩子发展。
许多家长认为自己的孩子基础能力不存在问题，不需要感统课。不过，值得注意的是，感统课程并非针对“问题儿童”。托育机构做的是培优型感统，是预防与提高，医教结合。通过课堂上丰富的游戏，形成丰富的感官刺激。
当然，感统能力是与生俱来的，但后天的教育环境同样重要。比如家长的疼爱，很容易让孩子失去部分感觉，如这不能碰，那不能摸，阻断了宝宝与现实世界的真实感觉，导致越来越多的孩子感统失调，这也就是为什么要进行感统课。
通过三位老师的分享，我们了解到眼下托育市场的现状与未来发展前景。即使困难重重，但一切都是有方式去突破，最重要的是，我们自己不能失去信心。托育作为冉冉升起的新兴行业，在未来的几年中，仍会有巨大的发展前景。
随后，老师们与现场托育从业者围坐一团，就她们目前园区所遇到的问题，作出了针对性解答，本次托育赋能沙龙会也随即进入了尾声。
编辑：林採薇
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