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富儿山直播电商：农产品也来全网营销了，你还在观望吗
编辑：蒹葭
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先前，富儿山在讲到全网营销时，着重提到了答案营销的重要性，感兴趣的企业家可以回顾一下往期精彩内容，这一期富儿山将带来直播电商的经验内容。
直播电商也是我们的老熟人，早在之前分析李佳琦中，富儿山分享了许多营销经验。在“乡村振兴战略和“互联网 + 农业”背景下，为助力脱贫攻坚，国家提出实施“数字乡村”战略，大力发展农村电商，提升农产品销售，扶持产业振兴，使其成为促进地方经济增长的有力手段，推动实现农业农村现代化，助力全面建成小康社会。
据农业农村部发布数据显示，2019 年全国县域网络零售额达 30961.6 亿元，同比增长 23.5%，其中县域农产品网络零售额达 2693.1 亿元，同比增长 28.5%。如此庞大的数目，是否也让您蠢蠢欲动呢？我们来看一下农产品全网营销的思路。
首先是品质与品牌建设，大多数消费者更倾向于原生态食物，纯天然的农产品更受青睐。因此农产品一方面需要确保产品质量，由政府牵头建立供应链质量安全保障机制。另一方面，农产品也需要打造品牌，突出地方特色，来提升农产品认同度，可以进一步提升地方质量认证公信力。
其次，农产品直播带货大致可分为两类，一类是本地不易购得的地方土特产品；一类是具有明显价格优势的易购农产品。前者消费者全面了解产品信息的壁垒较高、价格也不透明，人们对此类产品的价格敏感度较低，适合通过提升农产品的品牌价值和文化价值；后者多采用“拼价格”的低价策略，通过高销量获取微薄收益的积累，但极易陷入“打价格战”的恶性循环。
第三，带货主播也多种多样，不仅有普通果农，还有村长、县长带货等，比起普通带货主播，这些人更具有纯粹气息，而且语言风格上也许和训练有素的主播不大相同。
农产品销售多以本地消化为主，具有低成本，短运输，高周转等特点，加上农产品生产具有很强的地域性和季节性，因此，在某种单一农作物的丰收时节，农产品产量的暴增极易导致库存积压，引发价格暴跌，产生“谷贱伤农”的事件。因此，全网营销在一定程度上解决了这个问题。
其实，大多数传统企业也正面临这个问题，如何有效拓展产品销售的空间，而想要做到这一点，有且仅有全网营销。当更加传统的农副产品也开始走上全网营销之路，你难道还在默默观望吗？是否还在转型与坚守的十字路口犹豫呢？
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参考资料：
[1].李曦方 闫宁：农产品新媒体营销分析
