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富儿山直播电商：直播电商中的全网最低价，正在消失
一年一度的双十一已经拉开帷幕，从头部主播到明星主播都期盼能够再创佳绩，突破往年的成交额。目前，我国互联网用户已近十亿，而直播电商已然成为当下最热门的线上销售方式。
像李佳琦、薇娅等头部主播这种看似极其简单的叫卖，实际上却不存在可复制性。我们不妨思考，这些个爆款与销售额背后依靠的是什么呢，是中意主播的名气还是被浮夸的营销文案打动呢？这些可能或多或少会有所关联，但真正将带货覆盖全网的核心原因是低价，这也是我们常常从带货主播口中听到的“全网最低价”。
我相信，所有的消费者都想要物超所值，节省是中华民族的永恒追求。而在“全网最低价”的直播间中，消费者极容易被氛围所渲染，用价格驱动用户的购买欲。主播与商家都明白这一点，于是商家会找到网红带货提高销量，而带货主播会要求商家给自己一个”全网最低价“，以创造价格差，提高自己的知名度与影响力。在这个合作过程中，主导权往往掌握在主播身上，商家得拿出“诚意”与头部主播合作。
事实上，从今年618以来，“全网最低价”逐渐淡出了视野，像李佳琦和薇娅的直播间上架了多款相同产品，优惠力度相同，价格已然不再是突出优势。直播电商的不断发展，短视频直播带货经历了热度之后，模式也趋于成熟。商家开始脱离主播，转而搭建起属于自己的专属直播间，转回属于自己的市场，不再盲目追求带货主播的人气。
那么，全网最低价的消失是一件好事吗？消费者是不是以后就享受不到优惠了呢？作为直播电商的消费者，我们看到了头部主播的优惠，却忽略了背后无数尾部主播的生存环境。“全网最低价”可以看作是一场内卷，给头部主播的优惠是挤压其他主播而来，是不是不利于直播电商行业的发展呢？
从另一个角度来看，“全网最低价”并非真优惠。部分主播通过找人“吵架”，与品牌方吵，与其他主播吵等剧本来烘托气氛，让消费者落入陷阱。因此，“全网最低价”的消失可能是一件好事，至少它让所有主播处于一个相对公平的起跑线，从长远看，有效避免了垄断与内卷。主播是与消费者沟通，发现好物的绳索，需要引领健康的电商环境，让直播电商真正成为普惠、共赢和可持续发展的新模式。
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编辑：蒹葭i
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