富儿山互联网：为什么传统企业转型失败，后悔看晚了

媒体报道 / 2021-10-26 18:16:16 商业模式传统企业富儿山互联网全网营销转型

富儿山互联网：为什么传统企业转型失败，后悔看晚了

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2021双十一再度来袭，预售日当晚，仅凭李佳琦、薇娅两位带货直播的交易额就突破了190亿，如此庞大的数目让无数企业垂涎欲滴。随着“互联网+”发展战略的深入实施以及传统产业的融合，传统企业的商业模式与服务已然发生颠覆。

虽然，顺应时代的转型势在必行，但互联网产业与传统企业本质不同，有诸多难以攻克的难关，如：产品同质化严重、利润被压缩、缺乏核心竞争力等。本期富儿山将基于传统企业，讲解传统企业在互联网化存在的难关。

过去企业发展常常依靠人口红利，通过生产大量低端产品占领市场，获得贸易顺差。而随着市场产品的不断诞生，产品的同质性也在升高，价格便成了新的生存手段。但显然，以上帝视角看我国经济发展与传统企业发展历程可见，价格战并非成熟的经营模式。

这个很好理解，过去产品匮乏时，山寨随处可见，可你现在还会花500块买山寨手机吗？加几百可以获得更好的品牌体验，更别说像红米等品牌已经将价格做到500以下。

不仅如此，传统企业的利润在不断压缩，核心竞争力匮乏的问题，导致许多企业难以生存，优胜劣汰。而且，转型面临着大量资金投入及转型初期低效益问题，也是传统企业需要面对的困境。

在富儿山创始人严明轩看来，传统企业只有在商业模式、管理模式与营销模式上做好布局，才可能真正意义上加入“互联网+”，实现向互联网化转型与发展。

商业模式需要优化

每当传统企业找到富儿山做全网营销时，首要任务往往不是如何策划，而是确定企业的商业模式是什么。

商业模式是企业发展的核心，是企业细分领域定位的重要设计，即做生意的方法。目前常见的互联网商业模式主要分为三种，需要根据不同的企业类型选择对应的模式。

许多传统企业还未真正理解互联网，不顾自身经营模式和服务模式是否适合，就盲目开展O2O模式，开设大量实体门店。虽然这种行为确实可以加快互联网化进程，但大量的线下门店进一步加剧了传统企业的经营成本，于是我们也看到了许多铺天盖地的开店又纷至沓来的停业。

管理方式需要互联网化

造成这种情况的首要原因便是传统企业没有掌握互联网化发展的核心数据，无法对数据实现驱动。这一点是什么意思呢？在互联网上，当你搜索某一件物品，会有大量的产品出现，你的每一次点击，每一次购买，手指的每一次停留都会被后台清晰的记录，再通过机械运算，推理出你的兴趣，于是这些你感兴趣的产品机会反复出现在你面前，从而实现信息的有效触达。

这对于互联网企业是非常普遍的技术，而对于传统企业而言，是非常难以实现的技术。互联网采用的是计算机采集数据，而传统企业需要调用人力，资金等资源，而效果也乏善可陈，人力具有局限性，数据搜集有限，数据分析上同样存在诸多弊端，无法像互联网企业一样，做到精细化的运营。

而且，在管理上，自上而下的集权式也已然不适应互联网环境。更多的是各个团队的去中心化的扁平组织结构。这一点在我们之后的讲解中再细谈。

传统企业营销模式需升级

传统企业的营销模式往往是广告与冠名，通过渠道、工具将产品信息特征传递给消费者，这一点从原理上与互联网企业相似，因为互联网企业也常通过APP、网页广告投放。但不过传统销售会稍显落后，且需要成本，并非完整的全网营销。
严明轩认为，目前极少的人群会关注报纸、杂志或电视广告，但这也取决于产品自身的群体定位，也并非传统都是错误的。

但是，无论如何，全网营销是传统营销与网络营销双管齐下，共同创造的结果。不过，一般来说，网络营销还是会要占更大部分。所以传统企业的营销思维需要改变，要开始注重网络营销具有的口碑效应、大数据广告等。